Маркетинговые и продуктовые стратегии для бизнеса
Смотрим на бизнес как на систему: где он сейчас, куда идёт и что мешает. Из этой картины — стратегия, из стратегии — продукт и маркетинг.
С чем приходят
Задачи, которые
формулируют чаще всего
Формулировки из анкет и первых разговоров. Обычно приходят с двумя-тремя сразу.
Экономика и модель
- Посчитать бизнес-модель и определить экономику продукта
- Определить смежные ниши и продукты, которые увеличивают выручку и растят чек
Продукт и ценность
- Сформулировать сам продукт и его стоимость
- Собрать линейку и логику перехода между продуктами
Каналы и рост
- Понять, почему реклама не приносит заявок
- Сделать поток клиентов предсказуемым, а не зависящим от рекомендаций
Коммуникация
- Выстроить позиционирование и сообщения по сегментам
- Направить команду маркетинга, пиара и продвижения в соцсетях, когда люди есть, а курса нет
«Хорошо работает пиар и публикации в медиа, но нет привлечения заявок и нельзя спрогнозировать поток новых клиентов и проектов. Есть человеческие ресурсы команды маркетинга, пиара и продвижения в соцсетях, но нас нужно направить». из анкеты клиента · бюро премиальных интерьеров
Недавние работы
Клиентские проекты
Подробно по каждому проекту — что сделали, документы и отзывы — на странице кейсов.
Исследование рынка и продуктовая стратегия
- Исследование рынка и аудитории фестиваля
- Продуктовая стратегия и линейка билетов
- Маркетинг и продвижение, работа с блогерами
- Аналитика продаж и отчётность по кампаниям
Стратегия вывода на рынок и финансовая модель
- Стратегия вывода продукта на рынок
- Финансовая модель и экономика на одного клиента
- Конкурентный анализ и карта рынка
- Платформа бренда и сценарии продукта
Комедийный импровизационный проект
- Бизнес-стратегия и модель дохода
- Продуктовая стратегия и упаковка
Исследование аудитории и стратегия выхода
- Исследование поколений в Мексике, Бразилии, Аргентине и Перу
- Стратегия для поколения зумеров
- Разработка маскота и коммуникационной концепции
Разбор рекламы и структуры выручки
- Аудит контекстной рекламы
- Разбор выручки в разрезе опта и интернет-магазина
- ДРР в динамике за два года, поиск точек выхода из коридора
- Регламент по управлению показателями
Продуктовая линейка и подписка
- Позиционирование и визуальная концепция
- Анализ конкурентов
- Пересборка прайса и запуск подписочной модели
- Партнёрская программа
Стратегия и упаковка продукта
- Серия интервью с аудиторией
- Стратегия развития направления
- Регламент для команды и упаковка трансформационного продукта
Отзывы
Что говорят клиенты
«В начале 2025 года мы разработали со Спейсом стратегию развития бизнеса и продуктовую стратегию: дорожную карту, декомпозицию целей, работу с аудиторией и понимание рынка. Мы увидели пробелы, которые у нас были, и внедрили практически все рекомендации. Итог года — кратный рост выручки. Мы сформировали оргструктуру, обучили руководителей, выстроили отделы. Компания стала настоящим твёрдым бизнесом». Руслан · основатель и директор Просекко Шоу
«Я пришла с разрозненными идеями и без понимания, как превратить их в дело. Мы структурировали идею, определили, что, зачем и почему мы делаем, упаковали продукт и дошли до полноценной реализации. Итог — запущенный проект и первые деньги. Отдельно ценю спокойное, системное сопровождение на каждом этапе». Ксения · стилист, мода · упаковка и консультации
«Работа выстроена чётко: структура, понятная логика, соблюдённые сроки и высокая вовлечённость. По итогам распаковки мы переосмыслили исходную задачу и скорректировали направление, и это уберегло нас от ошибок. Определился фундамент бренда: кто мы, на чём стоим и куда движемся». Андрей · оператор авторских путешествий
«После созвона — море энергии и ясность, куда двигаться дальше. Получила гораздо больше, чем ожидала». Элеонора · туристическое агентство
Как мы работаем
Система из четырёх этапов.
Каждый следующий — по вашему решению
Этапы идут по порядку, но вы нигде не подписываетесь на весь объём заранее: после каждого решаете, идти ли дальше.
Знакомство и брифинг
20 минут в Зуме, чтобы понять запрос и почувствовать друг друга.
Выясняем задачу и бюджет и решаем, с какого этапа начинать. Это брифинг, а не консультация: ответы по бизнесу начинаются на первом этапе.
Консультация
Полтора часа по вашему бизнесу. По её итогам мы определим ваши точки роста, вы получите ответы на вопросы по вашему бизнесу, мы определим возможные пути решения ваших бизнес-задач и состав работ, который необходимо проделать для достижения результатов — в рамках нашего сотрудничества или с другими командами.
Платный с первой минуты — на консультации уже начинается работа. Бесплатных консультаций мы не проводим.
Аудит и план развития на 90 дней
За неделю разбираем маркетинг и каналы, продукт, цены и конкурентов.
На выходе — план развития на 90 дней: что даёт эффект за месяц, что за квартал. По итогам аудита становится понятно, нужна ли разработка стратегии и какая именно.
Разработка стратегии
Одно из четырёх направлений — бизнес-стратегия, упаковка продукта, маркетинговая или коммуникационная стратегия — в зависимости от того, что показал аудит. Коммуникация и каналы бессмысленны, пока не собраны экономика и продукт.
Продаётся только после разговора или аудита: без цифр конкретного бизнеса стратегия строится на допущениях.
Бизнес-стратегия
На чём мы зарабатываем и почему именно так?
Бизнес-модель и экономика продукта, экономика на одного клиента по сегментам, ценообразование. Анализ конкурентов, исследование рынка, выделение ниши. Разбор базы и точки роста. Смежные направления, которые увеличивают выручку и растят средний чек. И отдельно — что перестать делать.
Упаковка продукта
Что именно мы продаём и сколько это стоит?
Главные ценности продукта и компании — найти и сформулировать. Целевая аудитория и сегменты. Сам продукт, его границы и стоимость. Линейка с логикой перехода между продуктами и модель повторных покупок.
Маркетинговая стратегия
Какие каналы будут работать в этом бизнесе?
Комплекс маркетинга под конкретную модель, а не универсальный набор. Работа каналов, воронка от касания до оплаты, метрики и коридоры для контроля. Уровень решений, а не рук: настройку рекламы, тексты и макеты не делаем.
Коммуникационная стратегия
Как мы про это говорим?
Тональность бренда и система коммуникаций. Позиционирование и сообщения по сегментам. Правила, по которым маркетинг, пиар и продвижение в соцсетях работают в одну сторону.
Ведение
Формат директора по маркетингу на аутсорсинге: раз в месяц смотрим ваши цифры, корректируем курс и разбираем с командой, что сделано и что дальше. Между разборами — на связи.
Решает главную причину, по которой стратегии не срабатывают: за исполнением никто не следит. От трёх месяцев. Расширенный формат с работой внутри команды — 160 000 ₽.
Что именно мы делаем
Перечень работ
Стратегия и коммерческая модель
- Бизнес-модели и финансовые модели
- Экономика на одного клиента по сегментам
- Ценообразование и пересборка прайса
- Стратегии запуска и вывод продуктов на рынок
- Что перестать делать: закрытие убыточных направлений
Продукт
- Продуктовый портфель и линейка
- Упаковка и ценностное предложение
- Интервью с клиентами, карта пути клиента, мотивы покупки, сравнительные тесты
- Подписки и модели повторных покупок
- Платформа бренда, позиционирование, ребрендинг
Исследования
- Интервью с аудиторией и глубинные исследования
- Анализ конкурентов и рынков
- Сегментация и портреты клиентов
- Разбор существующей базы и данных компании
Управление ростом
- Система показателей: ценность клиента, стоимость привлечения, окупаемость маркетинговых вложений, средняя выручка на клиента, индекс лояльности клиентов, конверсии по воронке
- Аудит рекламы и разбор ДРР
- Построение отдела маркетинга с нуля и подбор руководителя
- Партнёрства, коллаборации, сообщества
- Регламенты для команды заказчика
Результат
Рабочие документы,
а не презентация с общими словами
Модели, отчётность, стратегии и регламенты, которыми пользуются после того, как проект завершён. Все документы передаются в электронном виде.
Финансовая модель
Помесячно на три года: экономика на одного клиента, бюджет привлечения, два сценария продукта.
Отчётность по продажам
Выручка, средний чек, топ каналов по выручке с разбором меток отслеживания.
Регламент для команды
Какие показатели смотреть, в каких коридорах держать и что делать при выходе за границы.
Правила работы
О чём договариваемся на берегу
Сверка на середине
В середине срока мы обязательно сверяемся. Если находки расходятся с первоначальной задачей — работа останавливается, и мы пересогласовываем направление. Никаких сюрпризов в финале.
Вывод «дело не в маркетинге» — тоже результат
Иногда аудит показывает, что проблема в самой конфигурации бизнеса. Это полноценный результат: он экономит больше, чем стоит. Такой исход оговаривается заранее и оплачивается на общих основаниях.
Должен быть тот, кто будет делать
Перед стартом называем человека на вашей стороне, который возьмёт результат в работу. Если такого нет — берём формат с ведением. Выводы без исполнителя не превращаются в деньги.
Пауза при молчании
Если пять рабочих дней нет ответа или задерживается оплата — работа приостанавливается, и мы об этом пишем.
Честно
Кому мы не подходим
Лучше выяснить сейчас, чем на третьей неделе работы.
- Проектам без выручки — кроме стартапов на запуске. Работа опирается на цифры. Если продукт уже на рынке, но не продаётся, мерить нечего, и любой вывод останется вопросом вкуса. Для стартапа на запуске цифры собираем сами — исследованием рынка и финансовой моделью.
- Тем, кто ищет подтверждение. Мы приходим проверять, а не соглашаться. Если решение принято и нужно его обосновать — это не к нам.
- Работе через посредника без доступа к вам. Если мы не можем разговаривать с тем, чей это бизнес, мы не можем отвечать за результат.
- Тем, кому нужны руки. Не настраиваем рекламу, не ведём соцсети, не рисуем макеты.
- Ожиданию выручки за месяц. Найти, где утекают деньги, можно за неделю. Чтобы они перестали утекать, нужен минимум квартал.
Основатель Спейса
Каждый проект — лично
Маркетинговые и продуктовые стратегии для бизнеса.
Директор по продукту и маркетингу с многолетним опытом работы в штате компаний. Проекты в производстве, интернет-торговле, услугах, финансовых технологиях, событиях и туризме — Россия, Европа, Латинская Америка, США, ОАЭ.
Этот опыт — в основе каждого проекта: вы получаете цельную картину бизнеса — куда он движется, какой продукт ему нужен и как о нём рассказать. Сначала система и стратегия, затем продукт и маркетинг, которые из неё вытекают.
Мы строим системы, из которых получаются продукты, которые любят и хотят покупать, — и бизнесы, которые приносят удовольствие владельцу. Центральная задача почти любого проекта — соответствие продукта рынку: найти аудиторию, которой продукт действительно нужен, а не ту, до которой дешевле дотянуться рекламой. Сначала — кому и зачем, потом — сколько и через какой канал.
Спейс — консалтинговое агентство, которое основатель ведёт лично и сама делает разбор, решения и стратегию. Под конкретные задачи подключаем проверенных специалистов — аналитику, дизайн, исследования.
Берём четыре-пять проектов одновременно. Это осознанное ограничение: разбор требует полного погружения, а ведение — постоянного внимания к цифрам.
Вопросы
Что спрашивают чаще всего
Чем коммерческая стратегия отличается от маркетинговой?
Коммерческая стратегия отвечает на вопрос, на чём бизнес зарабатывает: экономика на одного клиента, цены, модель дохода, продуктовая линейка. Маркетинговая стратегия отвечает на вопрос, как об этом рассказать: позиционирование, каналы, воронка. Маркетинг — нижний уровень коммерческой стратегии. Разрабатывать его для бизнеса с неясной экономикой бессмысленно: это ускоряет расход денег, а не рост прибыли.
Почему выручка растёт, а прибыль не увеличивается?
Чаще всего причин три. Первая: стоимость привлечения клиента растёт быстрее среднего чека, и каждый новый рубль выручки приносит меньше маржи. Вторая: в ассортименте есть позиции с отрицательной маржой, которые тянут за собой остальные. Третья: цены не пересматривались при росте себестоимости. Все три видны в экономике на одного клиента, если посчитать её по сегментам, а не в среднем по компании.
Сколько стоит разработка бизнес-стратегии?
В Спейсе бизнес-стратегия стоит от 350 000 ₽ и занимает 6–8 недель. Упаковка продукта — от 280 000 ₽ за 4–6 недель. Маркетинговая стратегия — от 200 000 ₽ за 3–4 недели. Коммуникационная стратегия — от 180 000 ₽ за 3 недели. Стратегия продаётся только после аудита: без цифр конкретного бизнеса она строится на допущениях.
Что такое аудит и план развития на 90 дней и что в него входит?
Это короткая работа на 5–7 дней стоимостью 110 000 ₽. Разбираются маркетинг и каналы, продукт, цены и позиция относительно конкурентов. На выходе — план развития на 90 дней: что даёт эффект за месяц, что за квартал, — и рекомендация, нужна ли разработка стратегии и какая. Реализация в аудит не входит.
Чем консалтинговое агентство отличается от агентства-исполнителя?
Агентство-исполнитель продаёт мощности: количество рук, каналов и работ в месяц. Его выбирают по цене за объём. Консалтинговое агентство продаёт суждение: что именно должно происходить и почему. Исполнитель отвечает за исполнение, консалтинг — за решение. Поэтому исполнителя нанимают, когда известно, что делать, а консалтинг — когда это неизвестно или прежние решения перестали работать.
Как понять, что бизнесу нужна стратегия, а не реклама?
Три признака. Первый: увеличение рекламного бюджета даёт рост выручки, но не прибыли. Второй: клиенты покупают один раз и не возвращаются — значит проблема в продукте или цене, а не в трафике. Третий: разные каналы дают одинаково плохую конверсию, что указывает на предложение, а не на канал. Если хотя бы два признака совпадают, деньги в рекламу вкладывать рано.
Проводите ли вы бесплатные консультации?
Нет. Первая консультация стоит 25 000 ₽ и длится 90 минут, потому что на ней уже начинается работа: разбирается ситуация и формулируются первые наблюдения. Бесплатным остаётся только двадцатиминутное знакомство, на котором выясняется задача и бюджет, но не даются ответы.
Что такое ведение и зачем оно нужно после стратегии?
Ведение — ежемесячная работа стоимостью от 110 000 ₽ при минимальном сроке 3 месяца: разбор цифр, корректировка курса и работа с командой заказчика. Оно решает главную причину, по которой стратегии не срабатывают: за исполнением никто не следит, и через месяц компания возвращается к прежнему порядку действий. Стратегия без сопровождения остаётся документом.
Статьи
Стратегия, продукт и маркетинг —
на реальных ситуациях
План на салфетке или глубокое исследование: ключевое решение на старте
Делать глубокое исследование и финмодель на этапе презентации инвесторам или хватит плана на салфетке.
Как не потеряться в ИИ-мусоре и выбрать то, что работает
Маркетинговых активностей стало втрое больше, а выручка не изменилась. Фильтр из четырёх вопросов и три вещи, которые остаются.
Можно ли заменить маркетинговую команду на ИИ-агента
Короткий ответ — нет. Разбор на примере компании, которая написала стратегию в чате, и чек-лист проверки любого документа от ИИ.
Консультация · 90 минут
Узнайте, что мешает бизнесу расти
Полтора часа, 25 000 ₽. По итогам консультации мы определим ваши точки роста, вы получите ответы на вопросы по вашему бизнесу, мы определим возможные пути решения ваших бизнес-задач и состав работ, который необходимо проделать для достижения результатов — в рамках нашего сотрудничества или с другими командами.
Или напишите напрямую: t.me/idashashi · hello@shistudio.ru
После записи пришлём анкету — её заполняют до разговора, чтобы не тратить время на сбор фактов.